农行青海海南分行实现存贷款增量“双第一”

　　中新网青海新闻1月29日电(许鹂、尕布藏昂青)农行青海海南分行认真贯彻总分行党建和经营工作会议精神，对标同业、高标引领、抢占份额，实现存贷款增量同业“双第一”。截至2023年末，该行各项存贷款余额分别为56亿元和37亿元，较年初增加11亿元和9亿元，增速25%、33%；增量市场份额分别为84%和27%，较年初提升64个百分点、19个百分点，排名分别提升2位和4位，居同业首位。

　　坚持精准营销明方向

　　将存款高质量发展列为“一把手”工程，以缩小同业市场份额差距为目标，扎实开展客户分类管理，加大区域内重点客户、重点项目精准营销，着力跟进共和县“医共体”建设项目，成功中标海南州医保资金3.36亿元，新增对公结算账户738户，补齐了对公存款短板。紧抓“节日营销”、“周末营销”等有利契机，用好理财、大额存单、银利多等产品，充分发挥考核指挥棒作用，激发全员营销内生动力，形成个人存款“天天抓、人人管”的良性增存局面。截至2023年末，对公存款、个人存款余额分别为25亿元、31亿元，较年初增加7.6亿元、3.4亿元，增量市场份额分别为32%和344%，均居同业第一。

　　坚持分层营销显成效

　　主动对接地方政府，加大对青海多隆、青海哇让抽水蓄能、西北民航机场建设项目等单位的营销。落实名单制管理，依托“房抵e贷”、“助业快e贷”等，为个体工商户提供便捷智能的融资服务。通过“优质单位库+公积金(社保)”数据直联，提升“网捷贷”、“个人综合消费贷款”、“乐分易”等产品受理效率。截至2023年末，法人贷款、个人贷款分别净增4.5亿元、4.6亿元。

　　坚持科技赋能兴乡村

　　立足“服务乡村振兴领军银行”定位，充实客户经理队伍，对426个行政村实施分片包干，借助“惠农e贷”“富民贷”等拳头产品，强化乡村振兴领域金融供给。拓展养老、医疗保险、党费缴纳以及各类涉农财政补贴等代理项目，提升乡村客户贡献度和满意度。延伸服务触角，设立329个“惠农通”服务点，实现行政村全覆盖。全年投放“惠农e贷”17亿元、“富民贷”2.6亿元，完成农户信息建档6306户，“惠农通”服务点办理业务14.3万笔，金额3.3亿元。(完)